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国产手机海外销量第一TCL通讯要做军火商

发布时间:2019-08-15 12:45:22
国产海外销量第一 TCL通讯要做“军火商” 在国内市场的白刃战中,价格战已经成了众多厂商攻占市场的主要手段,这导致诸多厂商均无法实现盈利,TCL通讯在国内也不例外。不过,与其他厂商不同的是,TCL通讯在全球却处于盈利状态。 TCL通讯CEO郭爱平日前在接受腾讯科技等媒体专访时表示,从业务架构来说,TCL通讯现在的核心业务是智能,比起前几年,已经成功转型。目前,TCL通讯业务在全球已经实现盈利。 我们原来主要是功能,现在主打智能,并往中高端智能发展。另外,我们还开辟了一些成长型业务,就是智能连接设备 ,如数据卡、无线WIFI等。 根据市场研究机构IDC的数据显示,2015年第三季度,TCL在全球移动(包含智能和功能)出货量中排名第五,仅次于三星、苹果、微软和华为。而在当季全球智能出货量排名中,TCL位列第八。 郭爱平说,TCL通讯下一步的目标是要不断接近并最终做到全球的前三名。 国产海外销量第一 据悉,TCL通讯产品80%以上都在海外销售,在美洲、欧洲、中东及非洲市场份额居前。其中,市场份额在中美洲、太平洋岛及加勒比海地区排名第一,于墨西哥排名第二,东欧、中东和非洲地区排名第三。 根据TCL集团今年1月所公布的2015年全年业绩显示,TCL集团旗下TCL通讯海外销量7422万台,占总销量的88.83%。 相比而言,尽管华为旗下出货量超过1亿部,小米全年销量超过7000万部,但在海外销量占比均低于50%。因此,TCL通讯成为海外销量第一的国产厂商已无悬念。 TCL通讯可谓真正的海外巨无霸,最大原因是前几年收购的阿尔卡特品牌为其增色不少。 腾讯科技今年初走访了美国多个卖场发现,在多家卖场,阿尔卡特的销量都稳居该卖场销量前五名,其他销量较高的品牌主要包括苹果、三星和中兴等。 如何应对国内厂商血拼 相比海外7422万的销量,TCL通讯在国内销量仅有933万台,只占总销量的11.17%。也就是说,相比海外十分抢眼的业绩,TCL通讯在国内要逊色不少。 我觉得国内只要有互联公司捣蛋,价格战就不会停,因为他们的钱来得容易。郭爱平表示,只有一种情况下这些公司才可能撑不住,就是资本市场不能持续对他们支撑的时候。 中国的几个互联公司,像魅族、乐视等厂商,都吹嘘自己的价格就比物料成本还要低。如果消费者都相信这个消息,那肯定都不买我们的了,因为我们的是肯定要赚钱的。 不过,郭爱平也不得不面对现实,因为在中国,并没有相应的法律法规禁止低于成本价销售 。 在国内,TCL的下一步目标是,让TCL通讯品牌在中国市场的美誉度得以提升。但其面临的挑战也不小,比如TCL品牌本身在国内没有很好的美誉度去支撑。一提到TCL,人人往往会第一时间想到电视、冰箱等。 TCL将以建设线下渠道为主,电商渠道也会做,但重点仍然会是下。TCL通讯中国区总经理李宏伟此前曾对腾讯科技表示,渠道不能再简单地看成线上或线下,而需要线上和线下呼应,才能支撑起整个品牌。 李宏伟认为,线上的爆点很高,但是爆点一过,低谷也很低。社会渠道在于平衡,相对比较稳定。如果只做线上渠道,没有线下的渠道的呼应,认知度也不会很好。所以的渠道未来是相互的呼应。 目前各大厂商上做法较为极端,本身一部成本价可能是599元,却一定要卖399元,否则就没有爆点。但是这样一来,他们的线下渠道就很受伤,我觉得未来慢慢会均衡发展。 据悉,TCL会以线下为主,不会过多参与线上的赔钱血拼。其战略目标是,选择以中低端为切入口,通过与运营商合作以及电商渠道拓宽中国市场,随着不断积累,逐渐提升TCL品牌的美誉度,为中高端的良好销售打基础。 要做军火商应对价格战 郭爱平说,TCL通讯将主要通过两方面来应对其他厂商的挑战:首先是将自主品牌推动下去,主要包括TCL品牌和阿尔卡特品牌;其次是创立开放平台,将自己变成军火商。 在TCL看来,无论是国内还是海外的厂商,只要想打价格战,就必须要有,这时候,TCL就成为提供的人,不仅是贴牌或者简单的ODM,TCL会选择将自己的资源开放出来。 据悉,TCL愿意开放共享的资源主要包括供应链的掌控能力、设计能力、研发能力、制造能力、售后服务能力、渠道能力等,以及TCL通讯旗下的品牌TCL、阿尔卡特和PALM等众多品牌也将开放提供给合作厂商共享。 小孩厌食吃什么好小孩老是便秘薏芽健脾凝胶治疗便秘吗宝宝经常流鼻血
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