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低价倾销 “刚需”盘大获全胜

发布时间:2020-01-16 14:34:13

“五一”期间, 以大集团领衔的各大楼盘低价蜂拥出货 市场成交报捷声一片

“五一”期间, 广州各大楼盘以低价蜂拥出货,全市各区域都有相当多的新货应市 ,市民反应也相当热烈,市场成交报捷声一片。

最低8.8折 众盘争抢“刚需族”

这个“五一”小长假,楼市的一大亮点是不少新盘新货均以100平方米左右的紧凑小三房作为主打产品,且以连串折扣优惠令价格回调到位,从而成功吸引了不少“刚需族”入市。由此可见,发展商已经认清了形势,懂得中央“调控绝不放松”的潜台词:谁成功吸引到“刚需族”,谁就能把握主动权,不会被市场淘汰。因此,以买家接受的价格出货,就算是低于同区的二手楼价也无所谓,只要处理妥当不引发旧业主的就好办。

“五一”假期第一天,罗马家园、中惠·璧珑湾、雅居乐·城南源著、科城山庄、东湖映月F栋、中海金沙湾“清澜”、雅居乐御宾府“天域”、碧桂园凤凰城等楼盘同时开售,其共同点都是价格相对此前或同区的产品要实惠,且折扣相当多,一些楼盘最低可以打到8.8折。如此优惠极大地激发起市民的购房热情,在“羊群效应”之下,部分新盘新货当日销货率达八九成。

4月29日早上9时,记者赶到罗马家园,看到售楼处已聚集了超过1500人。罗马家园此批新货大约500多套,产品以90多平方米的小三房为主,自 月底开放样板房以来已接受400多人认筹。当天开盘均价为1.8万元/m2,两天劲销4亿元。

和罗马家园一样,人声鼎沸的还有南沙的中惠·璧珑湾。当天上午11时半,记者在该盘看到,售楼部门口的停车场已经停满了车,不少看楼者只能将车沿路停在路边。显示,截至当天下午 时,推出的209套单位已售出九成。

当天成交业绩同样火爆的还有雅居乐旗下新盘城南源著,该盘以9200元/m2起价举行vip专场认购活动,到场选房的买家超过400人。

记者发现,“五一”期间,成交火爆的楼盘是得益于价格实惠,并主要体现在折扣给力上。像罗马家园,总体折扣相当于9.2折,难怪不少买家都表示,“能以单价不到2万元/m2的价格买到市区靠地铁的一手楼,真是很划算。”在中惠·璧珑湾,当天折扣相当于9.5折,最低起价才7488元/m2。城南源著的折扣达8.85折,这比此前的吹风价明显低了一截。

小三房主打 切合“刚需族”胃口

其实,早在小长假前,瞄准刚需买家的楼盘已经开始发力,像金沙洲的金名都首批单位在4月26日晚就抢闸进行内部认购,价格在9000~1万多元/m2,最低价甚至有“8”字头,大部分是100平方米以内的小三房,总价都在100万元以内,售出 00多套;4月28日晚开盘的岭南锦云峰新组团“锦园”,当晚售出140多套,价格在1.5万~1.8万元/m2,同样是主打96平方米的小三房。

可以说,“五一”期间热销盘的共同点就是户型紧凑,总价在刚需买家的预期之内,因此才引发了“刚需”置业者的抢购。

降价出货 还是大集团跑得快

近期,价格回归合理的楼盘确实不在少数,先有和黄旗下的珊瑚天峰,单价降了5000元/m2,再有由周大福与恒大联手打造的新盘金名都,也以低于同区楼盘两成以上的价格推出。近期以来,无论是雅居乐、碧桂园、富力还是新世界,都有降价跑货的举措,就连一向价格保持坚挺的珠江地产,也将罗马家园的新货价格锁定在“刚需线”。大集团都懂得“刚需族”是有限的,一旦争夺不了他们手中的“资格证”,日后即使你再降价,也没法成交了,因为“限购令”明摆在那。

因此,趁着“五一”小长假,抢夺“刚需族”,已成为房企的明智之举。

小长假头两天

签约量超去年

天气晴朗,助力“五一”小长假广州楼市战果不错。而头两天的签约量也表明,开发商的促销手法奏效,成交势头有反超去年同期的态势。截至发稿时止,根据新浪乐居对阳光家缘网签数据的监控,今年“五一”小长假头两天(4月29日和4月 0日),广州十区两市共网签 78套,网签均价11120元/m2。和去年同期相比,签约量超过去年的 2套,上升1 .86%;网签均价也比去年同期的10656元/m2上涨4. 5%。

神秘“自然人”溢价45%拿下坚红化工厂地块

土地市场先给楼市打强心针

“五一”小长假前最后一天,清冷多时的广州土地市场迎来了久违的激战。天河区黄埔大道坚红化工厂地块遭到数家知名房企的疯抢,最终却被一神秘女子李燕如以自然人的身份,豪掷5.2602亿元,并承诺配建约 900平方米、1 0套公租房为代价,力压群雄,将这幅事前被多位业内人士鉴定为“靓地”的车陂南地块收入囊中。该地块的大幅溢价成交,有业内人士认为是给“五一”和以后的楼市注入了强心针。但也有不少业内人士认为,此次“限地价竞配建”的土地出让成功只是个案,主要是因为该地块地段非常好,未必标志着广州土地市场将整体回暖。

“自然人”背后有“撑腰人”?

坚红化工厂地块折合楼面地价从起拍的11552元/m2跃升至126 4元/m2,有业内人士指出,该地块的楼面地价偏高,预计该项目日后房价很可能在25000元/m2以上。

对于自然人参与地块竞拍并力挫群雄,不少业内人士表示,这种情况并不罕见,“自然人拿地的背后可能有大集团背景,大集团出于某些顾虑而选择低调拿地,在地产圈内时有发生。”此次也并非广州第一次有自然人出手拿地。2005年广州琶洲地区的PZB1 01地块曾被两个自然人以4.6亿元的总价购入,但2006年该地块又因买家无力如期支付土地出让金被收回。

最近,关于神秘女子李燕如的“背后撑腰人”有各种传闻,首先被传的是“佳兆业”,但之后佳兆业相关人士答复记者时已否认了此事,并强调之前的传闻纯属无中生有的揣测。

另外,又有网络传闻称李燕如背后是来自深圳的卓越集团。资料显示,卓越集团是跨行业、跨地区的外商投资集团公司,成立于1996年,主要从事房地产开发、物业、不动产担保等业务。集团总部位于深圳市福田区,擅长开发商务和住宅物业。巧合的是,该企业的高层同样姓李,分别为李华和李晓平。

“限购令”发出以来各地土地市场都相对冷淡,今年到5月1日为止,广州已经成功出让8地块,不过大部分仍以底价成交,溢价的只有南站两地块和坚红化工厂地块。溢价最厉害的是坚红化工厂地块,从 .6亿元升至5.26亿元,溢价达45%。

时代新拿地块靠近“花生”

相比之下,同场竞拍的另一幅住宅用地——白云区同和东坑蟾蜍石北路地块,成交过程则显得风平浪静,最终以挂牌底价6.1 11亿元被时代地产以广州天朗商贸有限公司名义拿下。时代地产有关负责人表示,该地块的具体开发计划暂时还未能公布。不过,由于该地块距离时代在广州大道打造的楼盘“时代花生”不远,有消息人士认为同和地块应该会参照时代花生的风格来设计,户型将会比较丰富。

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